用搜索引擎迅速尋找全球客戶
發布日期：2009-04-25
我們通常會在像google這樣的搜索引擎輸入我們經營的產品，查詢我們需要的相關信息。
但我們是要尋找全球的客戶，還是這樣查詢的話，搜索引擎就會給出很多網站，我們肯定是沒有辦法一一看完的，而且和我們要找全球客戶的相關性太差。
那么該怎么有效使用搜索引擎尋找國外客戶呢？我們認為，隨著類似google這樣的搜索引擎明察秋毫的搜索能力和不斷改善的性能，搜索引擎幾乎能搜索到任何已經上網的目標客戶。（沒有上網的客戶，就很難了。不過再想想，21世紀還沒有在internet上出現的客戶，值得去開發嗎？）那么剩下的問題就是如何做到：迅速、準確、簡單。下面一一介紹這些方法：1.原則上每種產品都有銷售上的相關產品。比如你經營的產品英文名為A，如果某個進口商進口A,那么很大程度上還會進口B或者C的話，我們稱B和C為A的緊密相關產品。
那么嘗試在搜索引擎中輸入A B(實際輸入時，不用引號)，這時的結果相關性網網大大增強，而且有時就能發現一些目標客戶。
關于相關產品，還可以定位為A的不同型號產品，同系列產品等；以上方法的原理是：如果某個網頁提到一系列相關產品，那么這個網頁可以成為該產品專家級別的網頁，通常就是經營、生產或者研究這類產品公司的網頁。所以這類網頁很值得關注。并且一定有客戶藏在里面。
注意，這些產品名稱一定要是準確而且客戶也這樣用的英文名。
實踐證明價值指數:★★★
2.輸入Product list A或者Catalog A,結果的網頁通常就是某個A經營者的產品網頁，如果他們賣A的話，并且他們不是生產商的話，毫無疑問極有可能就是一個目標客戶；實踐證明價值指數:★★★★3.輸入A price,通常能找到很多客戶在b2b網站上要求供應商報價的inquiry信息，順著這個信息能發現客戶的信息；另外可以發現一些產品A的市場行情，有時試試A market research或者A market change也有用處。
實踐證明價值指數:★★★★
