如何最大限度發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)廣告威力
發(fā)布日期：2009-04-25
提起網(wǎng)絡(luò)廣告，人們自然會(huì)聯(lián)想到各種旗幟廣告，并產(chǎn)生一些共同的觀點(diǎn)，譬如：
網(wǎng)絡(luò)廣告應(yīng)投放在大型高訪問(wèn)量的網(wǎng)站中，只有這樣，廣告的效果會(huì)好一些；
網(wǎng)絡(luò)廣告的點(diǎn)擊率每況愈下，通常小于1%；
網(wǎng)絡(luò)廣告商開(kāi)始采用流行的千次點(diǎn)擊記費(fèi)方法，因此，網(wǎng)絡(luò)廣告設(shè)計(jì)的好壞應(yīng)該由廣告商來(lái)控制；
網(wǎng)絡(luò)廣告的效果不令人滿意，很少能帶來(lái)實(shí)質(zhì)性的銷(xiāo)售。
這里，我們就網(wǎng)絡(luò)廣告和如何發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)廣告威力做一番闡述。
一、我們?yōu)槭裁匆鼍W(wǎng)絡(luò)廣告？
網(wǎng)絡(luò)廣告最基本的目的有兩個(gè)：一個(gè)是在網(wǎng)絡(luò)中樹(shù)立企業(yè)的形象和塑造網(wǎng)絡(luò)品牌；另一個(gè)是吸引我們的目標(biāo)客戶點(diǎn)擊，進(jìn)入我們網(wǎng)站的指定頁(yè)面，進(jìn)而使目標(biāo)訪問(wèn)者進(jìn)入站點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)頁(yè)面并下訂單，形成站點(diǎn)的銷(xiāo)售。
我們應(yīng)消除對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告的偏見(jiàn)，因?yàn)椋?
正確的網(wǎng)絡(luò)廣告仍有好的回報(bào)，會(huì)為您帶來(lái)多的生意成長(zhǎng)機(jī)會(huì)；
網(wǎng)絡(luò)廣告所產(chǎn)生的廣告費(fèi)用不應(yīng)被看作是您網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的成本。為您帶來(lái)更多利潤(rùn)的網(wǎng)絡(luò)廣告，您會(huì)樂(lè)意地不懈地做下去；不起作用、不為您帶來(lái)銷(xiāo)售的網(wǎng)絡(luò)廣告，誰(shuí)還會(huì)犯傻堅(jiān)持？網(wǎng)絡(luò)廣告其實(shí)是更是一種投資行為。
網(wǎng)絡(luò)廣告不只是大公司的專(zhuān)利，小公司甚至是個(gè)人也能做網(wǎng)絡(luò)廣告。初期小規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)廣告投入其實(shí)非常少。
二、我們應(yīng)該在哪里做網(wǎng)絡(luò)廣告？
幾乎任何一個(gè)網(wǎng)站都?xì)g迎他人在其站點(diǎn)中做有償?shù)木W(wǎng)絡(luò)廣告，因此，您有太多的權(quán)利進(jìn)行選擇。
為吸引您的目標(biāo)客戶，在什么地方做網(wǎng)絡(luò)廣告大有講究。網(wǎng)絡(luò)廣告的最佳地方應(yīng)該是您競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站，可實(shí)際根本不可操作。
那些大型、超大型站點(diǎn)，盡管其訪問(wèn)量很大，并不是您的首選。因?yàn)檫@些站點(diǎn)的內(nèi)容包羅萬(wàn)象，站點(diǎn)的訪問(wèn)者多而雜，您的潛在客戶在其中只占很小的比例。而且，網(wǎng)絡(luò)廣告的費(fèi)用相對(duì)很高。
網(wǎng)絡(luò)廣告效果好壞不僅僅是點(diǎn)擊率的問(wèn)題，更關(guān)鍵的是誰(shuí)來(lái)點(diǎn)擊。點(diǎn)擊者應(yīng)該是您非常希望的目標(biāo)客戶！
網(wǎng)絡(luò)廣告應(yīng)該放在那些您目標(biāo)客戶喜歡訪問(wèn)、經(jīng)常出沒(méi)的專(zhuān)業(yè)型的網(wǎng)站中。盡管這些站點(diǎn)的訪問(wèn)量不大，但其與您電子商務(wù)密切相關(guān)，訪問(wèn)者多半會(huì)對(duì)您電子商務(wù)感興趣，是您潛在的客戶。在這些站點(diǎn)中做網(wǎng)絡(luò)廣告會(huì)有很高的點(diǎn)擊率。
找不到這些相關(guān)的站點(diǎn)怎么辦？
最簡(jiǎn)單的方法是：您在搜索引擎中輸入與您生意相關(guān)的關(guān)鍵詞，結(jié)果這些相關(guān)站點(diǎn)全在那里排列著。
網(wǎng)絡(luò)廣告不是給大眾看的，網(wǎng)絡(luò)廣告是給您非常準(zhǔn)確的目標(biāo)客戶看的。網(wǎng)絡(luò)廣告在廣而告之的同時(shí)，更應(yīng)該起到一種過(guò)濾作用，從眾多訪問(wèn)者中分選出您的目標(biāo)客戶。越是關(guān)心您電子商務(wù)的人點(diǎn)擊，您站點(diǎn)越容易形成銷(xiāo)售，您的網(wǎng)絡(luò)廣告效果越好。
三、如何提高網(wǎng)絡(luò)廣告的點(diǎn)擊率？
如果詢(xún)問(wèn)一些老資格的網(wǎng)絡(luò)廣告經(jīng)理，如何提高網(wǎng)絡(luò)廣告的點(diǎn)擊率？他們一定會(huì)說(shuō)出一大堆經(jīng)驗(yàn)：廣告位一定要好，口號(hào)一定要響亮吸引人，畫(huà)面一定要絢麗多彩、動(dòng)感實(shí)足。
您信不信？似乎有道理。實(shí)際情況是：完全錯(cuò)！
通常，旗幟廣告的點(diǎn)擊率在0.8%甚至更低，但優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)廣告的點(diǎn)擊率在5%甚至更高！
您會(huì)點(diǎn)擊旗幟廣告嗎？除非您是剛觸網(wǎng)的新手，人們通常在瀏覽網(wǎng)站時(shí)，下意識(shí)地過(guò)濾掉那些旗幟廣告，尤其是一個(gè)站點(diǎn)主頁(yè)右上方那千篇一律的旗幟廣告，有些人認(rèn)為這是最好的廣告位。
網(wǎng)絡(luò)廣告越是以大家都認(rèn)同的旗幟廣告形式出現(xiàn)，放在越是廣告該放的地方，越是設(shè)計(jì)成五彩斑斕、左跳右抖，網(wǎng)絡(luò)廣告的效果越差！
您該何以應(yīng)對(duì)？
您的網(wǎng)絡(luò)廣告不應(yīng)該設(shè)計(jì)成一個(gè)人們普遍認(rèn)同的廣告形式，如旗幟廣告。您的網(wǎng)絡(luò)廣告應(yīng)該象是廣告投放站點(diǎn)中的一部分！只有這樣，訪問(wèn)者在看到您網(wǎng)絡(luò)廣告時(shí)，他們將無(wú)從判斷這是否是廣告，他們更多地會(huì)點(diǎn)擊，因?yàn)樗麄儾⒉徽J(rèn)為他們?cè)邳c(diǎn)擊一個(gè)廣告。
為獲得網(wǎng)絡(luò)廣告高的點(diǎn)擊率，網(wǎng)絡(luò)廣告應(yīng)采取如下的形式：
了解能為您帶來(lái)贏利的電子商務(wù)解決方案，在兩星期或者一個(gè)月里，使您電子商務(wù)的在線銷(xiāo)售提高50%，100%，200%，您網(wǎng)絡(luò)推廣的最大障礙是什么？?jī)?yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)廣告并不是以畫(huà)面的美感、搶眼的動(dòng)感取勝。這是現(xiàn)時(shí)網(wǎng)絡(luò)廣告最大的誤區(qū)。提高網(wǎng)絡(luò)廣告點(diǎn)擊率的關(guān)鍵是其自然的、非廣告形式的形式。
四、如何判斷網(wǎng)絡(luò)廣告的實(shí)際效果？
如果您只是為了樹(shù)立您在網(wǎng)絡(luò)中的形象或營(yíng)造一個(gè)網(wǎng)絡(luò)品牌，您可以采取通常的旗幟廣告形式，并放置在超大型的綜合站點(diǎn)中。您應(yīng)關(guān)心多少人看到了您的旗幟廣告，至于多少人點(diǎn)擊您的廣告并不重要。
如果您做網(wǎng)絡(luò)廣告是為了吸引目標(biāo)客戶的點(diǎn)擊，在您站點(diǎn)中下訂單，形成產(chǎn)品或服務(wù)的銷(xiāo)售，您必須關(guān)心您每一個(gè)網(wǎng)絡(luò)廣告的實(shí)際效果。
您得判斷出哪些網(wǎng)絡(luò)廣告為您賺錢(qián)，哪些網(wǎng)絡(luò)廣告在浪費(fèi)您的錢(qián)。如果一個(gè)網(wǎng)絡(luò)廣告起作用，它為您帶來(lái)多少實(shí)際銷(xiāo)售？最終的利潤(rùn)是多少？做到這一點(diǎn)并不難， 難就難在第二點(diǎn)，您得有有效的手段，跟蹤一個(gè)網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)生作用的中間過(guò)程。一個(gè)能為您帶來(lái)銷(xiāo)售的網(wǎng)絡(luò)廣告，是否有更好的形式？更好的放置地方？只有清楚了 解了中間過(guò)程，您才能追求網(wǎng)絡(luò)廣告的最佳效果。
跟蹤網(wǎng)絡(luò)廣告中間過(guò)程非常復(fù)雜，頗有專(zhuān)業(yè)知識(shí)要求。我們這里介紹幾個(gè)要點(diǎn)。
與網(wǎng)絡(luò)廣告投放站點(diǎn)的管理員聯(lián)系，詢(xún)問(wèn)廣告放置頁(yè)面的天訪問(wèn)量。如果您覺(jué)得可疑，您可要求對(duì)方在該頁(yè)面原代碼中寫(xiě)入一句調(diào)用您站點(diǎn)小圖片的語(yǔ)句。您小圖片調(diào)用的數(shù)量即是該頁(yè)面的訪問(wèn)量。
與網(wǎng)站管理員聯(lián)系，讓他/她定期為您提供站點(diǎn)流量分析報(bào)告。從這些分析報(bào)告中，您可以了解到您網(wǎng)絡(luò)廣告每天的點(diǎn)擊數(shù)和累計(jì)點(diǎn)擊數(shù)，每一個(gè)廣告點(diǎn)擊者在進(jìn) 入您頁(yè)面后的瀏覽行為。進(jìn)而，您還可以得出您網(wǎng)絡(luò)廣告的點(diǎn)擊率，100個(gè)點(diǎn)擊者中有多少比例的目標(biāo)客戶進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)頁(yè)面，有多少比例進(jìn)入訂單頁(yè)面，有多少比例最終下了訂單。
您可以嘗試不同形式（包括按鈕、超鏈接等不同形式）、不同放置位置的廣告，從多組數(shù)據(jù)中可得出什么樣的網(wǎng)絡(luò)廣告形式最好，什么放置位子最佳。請(qǐng)注意數(shù)據(jù)的可比性。
如果您采納千次點(diǎn)擊付費(fèi)方式，對(duì)方廣告經(jīng)理會(huì)不斷地記數(shù)您網(wǎng)絡(luò)廣告的點(diǎn)擊數(shù)，他/她會(huì)通知您一千次點(diǎn)擊數(shù)到了，而您的統(tǒng)計(jì)結(jié)果卻只有800次，此時(shí)，您必須拿出數(shù)據(jù)有力說(shuō)明他/她的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)不對(duì)。請(qǐng)注意，這種情況會(huì)經(jīng)常發(fā)生。
通過(guò)統(tǒng)計(jì)銷(xiāo)售收入，您可判斷出一個(gè)網(wǎng)絡(luò)廣告實(shí)際為您帶來(lái)多少利潤(rùn)；通過(guò)跟蹤網(wǎng)絡(luò)廣告的中間過(guò)程，您可以得到最佳的網(wǎng)絡(luò)廣告。
五、如何最大程度地發(fā)揮您網(wǎng)絡(luò)廣告的威力？
除了以上講到的網(wǎng)絡(luò)廣告要點(diǎn)外，您還可以要求每一個(gè)點(diǎn)擊者在點(diǎn)擊廣告進(jìn)入您頁(yè)面之前，必須先輸入其電子郵件地址。要做到這一點(diǎn)，只需在廣告投放頁(yè)面的原代碼中加上判斷語(yǔ)句即可。
為什么要這樣做呢？有兩條充分的理由：
第一、這將杜絕廣告商對(duì)您不利的作弊行為。譬如，廣告商為增加您網(wǎng)絡(luò)廣告點(diǎn)擊數(shù)而不時(shí)故意點(diǎn)擊您的網(wǎng)絡(luò)廣告，這種點(diǎn)擊對(duì)您毫無(wú)意義，而且會(huì)使您的跟蹤工作出現(xiàn)嚴(yán)重偏差，誤導(dǎo)您的判斷。
第二、您網(wǎng)絡(luò)廣告每一次被點(diǎn)擊，您在得到了您目標(biāo)客戶的訪問(wèn)的同時(shí)，更重要的是您捕獲了他們的電子郵件地址，這對(duì)您以后的跟蹤工作非常有好處，您有更多的機(jī)會(huì)向這些目標(biāo)客戶進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)宣傳。
